🎯 Messaging & Positioning
1) Core Message
eDariba بتخلّي الالتزام بالفاتورة الإلكترونية ومنظومة ETA حاجة بسيطة وأوتوماتيك — من غير وجع دماغ ولا أخطاء.
2) Positioning Statement
لـ مكاتب المحاسبة والشركات والـ SMEs في مصر اللي بتعاني من تعقيد الالتزام بالفاتورة الإلكترونية ومنظومة ETA، eDariba منصة بتطلّع الفواتير وبتتكامل مع ETA أوتوماتيك، بعكس الطريقة اليدوية أو الـ software القديم، لإنها أسرع، أبسط، وأرخص، ومصمّمة مخصوص للسوق المصري.
3) Personas & Segments
القاعدة: قبل ما تكتب أي حاجة، اسأل نفسك "بكلّم مين من الشرائح دي؟" الـ ICP الأساسي = مكاتب المحاسبة
4) USP
مقابل الطريقة القديمة (يدوي / Excel / البورتال مباشرة)
- أسرع بكتير + أخطاء أقل + أوتوماتيك بدل الشغل اليدوي المتكرر.
مقابل أي software تاني
- مصري ومصمّم للسوق المحلي — متكامل مع ETA فعليًا.
- سعر في المتناول + onboarding أبسط.
5) Messaging Pillars
- الالتزام من غير وجع دماغ — ETA compliance simplified.
- وفّر وقتك — أوتوماتيك بدل الشغل اليدوي.
- مصمّم للسوق المصري — متكامل مع ETA ومدعوم بالعربي.
- سعر في المتناول إيدك — قيمة أكبر من تكلفتها بكتير.
6) Tone of Voice
إزاي بنتكلم: مصري بسيط ومهني — واضح، مباشر، من غير تكلّف. زي ما بتشرح لزميلك مش زي إعلان رسمي ناشف.
Do's ✅
- بساطة ووضوح — جملة قصيرة.
- أمثلة واقعية من شغل المحاسب اليومي.
- أرقام وproof.
Don'ts ❌
- مصطلحات تقنية معقدة من غير شرح.
- وعود مبالغ فيها (over-promise).
- تخويف زيادة عن اللزوم.
7) GTM — لمحة
- Paid: Facebook / Google / TikTok
- Organic: Instagram / LinkedIn / Blogs (SEO)
- الـ WhatsApp motion: أهم وأرخص قناة (Click-to-WhatsApp)
8) Glossary
| المصطلح | المعنى |
|---|---|
| ICP | Ideal Customer Profile — شريحة العملاء المثالية (عندنا: مكاتب المحاسبة) |
| TOF / MOF / BOF | Top / Middle / Bottom of Funnel |
| ROAS | Return on Ad Spend |
| CPA | Cost per Acquisition |
| CPL | Cost per Lead |
| CVR | Conversion Rate |
| CAC | Customer Acquisition Cost |
| CTR | Click-Through Rate |
| Hook Rate | نسبة الناس اللي كملت تشوف الـ video |
| Frequency | عدد مرات عرض نفس الإعلان لنفس الشخص |
| UTM | Parameters بتتبع مصدر الزيارة في Analytics |
| Retargeting | إعادة استهداف ناس زارت الموقع أو عملوا sign-up |
| Lookalike | Audience شبه الجمهور الحالي (بيعمله Facebook) |
| Pmax | Performance Max — حملة Google الآلية على كل الـ placements |
| Demand Gen | حملة Google لـ lead gen و awareness |
| Aha Moment | أول فاتورة إلكترونية ناجحة — لحظة القيمة الحقيقية |
| TTV | Time to Value — الوقت من الـ signup لأول فاتورة ناجحة |